Μεγάλη είναι η εξάρτηση της Αnthropic από μια μικρή ομάδα πελατών και από τους τεχνολογικούς γίγαντες, όπως καταδεικνύει το ενημερωτικό δελτίο της Anthropic για την αρχική δημόσια προσφορά (IPO), γεγονός που επισημαίνει τους βασικούς κινδύνους για τον προγραμματιστή τεχνητής νοημοσύνης, καθώς ζητά από τους επενδυτές να υποστηρίξουν το φιλόδοξο και κεφαλαιουχικό σχέδιό της, το οποίο, όπως ισχυρίζεται, θα μεταμορφώσει την παγκόσμια οικονομία.
Τα έσοδα της Anthropic αυξήθηκαν 12 φορές το 2025, φτάνοντας σχεδόν τα 4,6 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ οι λειτουργικές ζημίες υπερδιπλασιάστηκαν, ξεπερνώντας τα 8 δισεκατομμύρια δολάρια
Η εταιρεία διοχέτευσε το 47% των πωλήσεών της σε πελάτες πέρυσι μέσω των συνεργατών της στον τομέα του cloud, της Amazon και της Google της Alphabet, σύμφωνα με αντίγραφο της εμπιστευτικής αίτησης για την αρχική δημόσια προσφορά που είδε το Reuters. Αυτές οι δύο εταιρείες, οι οποίες ενισχύουν σημαντικά τη διανομή της εταιρείας ανάπτυξης τεχνητής νοημοσύνης και εισπράττουν τις πληρωμές των πελατών για λογαριασμό της, είναι επίσης μεγάλοι επενδυτές της Anthropic, βασικοί προμηθευτές υπολογιστικής ισχύος και άμεσοι ανταγωνιστές στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης.
Η αίτηση παρέχει μια σπάνια εικόνα για μια επιχείρηση που σχεδόν δεν υπήρχε πριν από μερικά χρόνια, αλλά αναπτύσσεται με ιλιγγιώδη ρυθμό λόγω του ρόλου της ως βασικού δημιουργού μοντέλων τεχνητής νοημοσύνης με μεγάλα γλωσσικά μοντέλα. Η Anthropic επιδιώκει αποτίμηση περίπου 2 τρισεκατομμυρίων δολαρίων και σχεδιάζει να δαπανήσει εκατοντάδες δισεκατομμύρια τα επόμενα χρόνια για να επιταχύνει την ανάπτυξή της.
Τα έσοδα αυξήθηκαν 12 φορές το 2025, φτάνοντας σχεδόν τα 4,6 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ οι λειτουργικές ζημίες υπερδιπλασιάστηκαν, ξεπερνώντας τα 8 δισεκατομμύρια δολάρια, όπως ανέφερε αποκλειστικά το Reuters τη Δευτέρα. Οι ΗΠΑ αντιπροσώπευαν σχεδόν τα δύο τρίτα των συνολικών πωλήσεων.
Περίπου 3,8 δισεκατομμύρια δολάρια από τα έσοδα της Anthropic προήλθαν από πελάτες που πληρώνουν με βάση το πόσο χρησιμοποιούν το σύστημα τεχνητής νοημοσύνης Claude της εταιρείας, ενώ τα έσοδα από συνδρομές ανήλθαν σε 789 εκατομμύρια δολάρια. Η Anthropic δήλωσε ότι αναμένει τα έσοδα βάσει κατανάλωσης να αντιπροσωπεύουν «τη συντριπτική πλειοψηφία» των εσόδων της στο άμεσο μέλλον.
Αυξάνεται η συγκέντρωση των εσόδων
Οι πωλήσεις μέσω των αγορών cloud ανήλθαν συνολικά σε περίπου 2,16 δισεκατομμύρια δολάρια, ή το 47% των ετήσιων εσόδων της Anthropic το 2025, όπως δείχνει η υποβληθείσα έκθεση.
Η εταιρεία κατέβαλε περίπου 351 εκατομμύρια δολάρια στις πλατφόρμες ως τέλη διανομής, σύμφωνα με ανάλυση του Reuters, γεγονός που υποδηλώνει ότι οι πάροχοι cloud εισέπραξαν περίπου 16 σεντς για κάθε δολάριο από αυτές τις πωλήσεις. Η Anthropic καταχωρεί τις αμοιβές των συνεργατών διανομής στο στοιχείο «πωλήσεις, μάρκετινγκ και συνεργασίες» των λειτουργικών εξόδων στις οικονομικές της καταστάσεις.
H εταιρεία αναγνώρισε επίσης ότι η εξάρτησή της από έναν περιορισμένο αριθμό συνεργατών και προμηθευτών «δημιουργεί πολύπλοκες δυναμικές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε συγκρούσεις συμφερόντων και να επηρεάσουν αρνητικά την πρόσβασή μας σε υπολογιστική ισχύ»
Οι αμοιβές αυτές αποτελούν ένα σκέλος μιας ολοένα και πιο κυκλικής οικονομικής σχέσης. Η Amazon και η Google έχουν επενδύσει δεκάδες δισεκατομμύρια δολάρια στην Anthropic, ενώ η εταιρεία ανάπτυξης τεχνητής νοημοσύνης έχει αναλάβει τεράστιες δεσμεύσεις για την αγορά υπολογιστικής ισχύος.
Στο τέλος του 2025, η Anthropic είχε δεσμεύσεις ύψους 54,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων για υπηρεσίες φιλοξενίας και υπολογιστικής ισχύος που δεν μπορούσαν να ακυρωθούν. Στις αρχές του 2026, οι συνολικές μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις της ξεπέρασαν τα 417 δισεκατομμύρια δολάρια, καλύπτοντας 3,5 γιγαβάτ αποκλειστικής υπολογιστικής ισχύος.
Σχέσεις… εξάρτησης της Anthropic από Amazon και Google
Η Anthropic, στο ενημερωτικό της δελτίο, χαρακτήρισε αυτές τις σχέσεις ως πλεονέκτημα. Ανέφερε ότι, προσφέροντας το μοντέλο τεχνητής νοημοσύνης «Claude» μέσω των πλατφορμών cloud της Amazon, της Google και της Microsoft, μπορεί να αξιοποιήσει τα εκτεταμένα δίκτυα πωλήσεών τους και να προσεγγίσει πελάτες που ήδη χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες τους, επιταχύνοντας «τη διείσδυση στην αγορά σε κλίμακα που πιστεύουμε ότι θα ήταν δύσκολο για οποιονδήποτε μεμονωμένο οργανισμό να αναπαράγει άμεσα».
Ωστόσο, η εταιρεία αναγνώρισε επίσης ότι η εξάρτησή της από έναν περιορισμένο αριθμό συνεργατών και προμηθευτών «δημιουργεί πολύπλοκες δυναμικές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε συγκρούσεις συμφερόντων και να επηρεάσουν αρνητικά την πρόσβασή μας σε υπολογιστική ισχύ».
Η εταιρεία υπέγραψε συμφωνία υπολογιστικού νέφους με τη Microsoft τον Νοέμβριο.
Οι πάροχοι υπηρεσιών υπολογιστικού νέφους αποκτούν επίσης εικόνα σχετικά με την τιμολόγηση και τους εμπορικούς όρους της Anthropic, κάτι που θα μπορούσε να επηρεάσει τις αποφάσεις τους σχετικά με την κατανομή της υπολογιστικής ισχύος και το πόσο επιθετικά προωθούν τα προϊόντα της, σύμφωνα με το έγγραφο. Οι εταιρείες cloud είναι επίσης πελάτες της Anthropic, σημειώθηκε.
Η εξάρτηση της Anthropic από την Amazon και την Google έχει αυξηθεί καθώς τα έσοδά της εκτοξεύτηκαν. Οι πωλήσεις μέσω των δύο εταιρειών αυξήθηκαν από το 11% των εσόδων το 2023 στο 32% το 2024, και σχεδόν στο μισό πέρυσι.
Η είσπραξη των εσόδων της εταιρείας διοχετεύεται επίσης όλο και περισσότερο μέσω αυτών των τρίτων μερών, τα οποία ήταν υπεύθυνα για την είσπραξη του 60% των 909 εκατομμυρίων δολαρίων σε εκκρεμείς λογαριασμούς πελατών στο τέλος του 2025, σε σύγκριση με το 42% το 2024. Η Anthropic προειδοποίησε ότι τυχόν διαφορές ή καθυστερήσεις σε αυτή τη διαδικασία θα μπορούσαν να επηρεάσουν αρνητικά τις ταμειακές ροές, παρόλο που η εταιρεία συνάπτει συμβάσεις απευθείας με τους πελάτες.
Η πελατειακή της βάση είναι επίσης συγκεντρωμένη, καθώς δύο ανώνυμοι πελάτες παρήγαγαν ο καθένας το 12% των εσόδων πέρυσι. Η Anthropic προειδοποίησε ότι πολλοί από τους μεγαλύτερους πελάτες της δεν δεσμεύονται από μακροπρόθεσμες συμβάσεις και θα μπορούσαν να μειώσουν ή να διακόψουν τις δαπάνες τους.
Οι σχέσεις με τους παρόχους cloud έχουν επίσης περιπλέξει τις οικονομικές συγκρίσεις με την ανταγωνίστρια OpenAI.
Η Anthropic καταχωρεί ως έσοδα την πλήρη αξία των συμβάσεων της αγοράς — συμφωνίες πώλησης όπου οι πελάτες αγοράζουν πρόσβαση στο Claude μέσω της αγοράς ενός παρόχου cloud — επειδή καθορίζει τις τιμές και παρέχει την υπηρεσία, ενώ καταγράφει το μερίδιο των πλατφορμών ως κόστος μάρκετινγκ.
Η OpenAI έχει δηλώσει σε επενδυτές και υπαλλήλους ότι αυτή η προσέγγιση διογκώνει τα δηλωθέντα έσοδα της Anthropic κατά δισεκατομμύρια δολάρια, όπως ανέφερε το Reuters τον Ιούνιο. Η Anthropic δήλωσε τότε στο Reuters ότι ακολουθεί καθιερωμένες λογιστικές πρακτικές, αναγνωρίζοντας τα ακαθάριστα έσοδα, καθώς αποτελεί τον «κύριο» στη συναλλαγή.
